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2013-09-03

Line對話與網路聊天技巧 (一)

戀愛教練的生涯裡,有種情況一直讓我們很苦惱,就是客戶跟女生在Line上聊天,話題越聊越乾,或者當機,像木頭人一樣完全不會接話,這種情況如果坐視不管,通常都會以失敗收場。但我們更怕遇到一種狀況,學員接受完訓練,例如Line、簡訊,或任何溝通技巧的課後,話變得瘋狂多,想到什麼講什麼,甚至過份好笑到自high的境界。 其實就四個字,「油嘴滑舌」。

不是說油嘴滑舌不可以,當然說話很賤(驕傲風趣法)也行,但兩者都要看時機看場合用,限制很大,如果無時無刻拿出來用,不知為何而用,只因看別人用都超有效所以跟進,不就跟蒙眼拿飛刀射美女頭上的蘋果,你根本不知射中的是蘋果、美女,還是自己。
例如這份對話紀錄,男方欲與女方調情,採取高壓姿態,女方被逗得很開心。
男:對啊…吃到沒熟的豬肉的確很痛苦(某人煮給我吃的)
女:吼~
女:真的熟了啦><
男:看我明天有沒有拉肚子就知道了
女:為什麼….不告訴別人你的本名阿…
男:放心,健保卡我會隨身攜帶的
女:那你會變瘦~應該感謝我..哈!
男:萬一我有什麼三長兩短
男:朕…駕崩了怎麼辦
男:妳負責嗎?
女:朕你媽啦
女:哈哈哈哈哈哈
男:大膽犯上!!
男:沒禮貌!!
女:你真的很礙眼
女:愛演
男:你說我很礙眼
女:…..
女:愛演啦~~~~~~
男:…我以後不會約妳了
最後這女孩變成他女朋友,但並沒有走到最後。

看似油嘴滑舌、打壓很有效果,但真的是這樣嗎?不一定每個女人都喜歡這套,喜歡這套也不見得喜歡跟你玩,喜歡跟你玩也不見得現在有心情玩,對吧?從來都沒聽說只靠一招就能闖天下,不信看看下面這以失敗收場的真實對話。
男:然後吃東西又怕胖嘛~
女:這倒還好
男:幸好,早午餐是很清淡的,培根、火腿、德式香腸、炒蛋都不會油膩
女:我是放給他胖的人:P
男:那麼對於超nice的Eva來說,“太忙”絕對是個遜到不行的理由
男:我聽過一句電影台詞
男:每通推銷電話都會達成銷售
男:不是你成功銷售商品給消費者,就是消費者成功銷售出拒絕的理由
男:我很想知道曾經熟悉的妳跟我…誰會銷售成功
女:以我現在腦袋的狀態
女:你剛剛那句話還真讓我想了有點久
男:如果當面講,我會解釋的順暢些哈哈
男:既然妳不怕胖,就這禮拜天吧?
女:你真會挑
女:誰不回家過父親節的
女:你傻傻的
男:才說你很久沒回家呢
男:而且被發現我沒在過父親節…
女:所以希望禮拜五天氣好才能平安回到家
男:我看看…那只好下禮拜五或六了?
男:我會站在衝浪板上往太平洋望,幫你看看禮拜五天氣好不好
女:哈
女:謝啦~
男:我可以肯定下禮拜五或六會是好天氣~
男:其實吃也不是重點,更重要的是要跟妳隨便聊聊天my friend
女:呵~也對
男:很猶豫嗎
男:我想,雖然有時候作風海派,其實妳也有纖細的一面
女:我不纖細
女:粗枝大葉那一類的比較像我
男:我忘了說,纖細那一面大概只有一公分見方…
男:嘿,我明天還要早起,不如我下禮拜再跟妳聯絡,好嗎?
男:對了,妳比較喜歡禮拜五還禮拜六?
女:禮拜五我得上班呢
男:嗯,我想說隔天是禮拜六,禮拜五晚上應該可以放鬆一下?
女:呵也是~
女:再說囉
男:好^^
男:妳早點睡,祝妳禮拜五可以放颱風假~

花俏的言語,我是說花俏,不是幽默,幽默背後隱含的是機智,花俏則容易讓人聯結到輕浮、不可靠,也就是油嘴滑舌。另外,幽默還有一個更重要的特性-點到為止,油嘴滑舌的人通常不知節制,不信你回想看看身邊那些討人厭的油嘴滑舌的人。

說話真誠點不好嗎?這世界優質的好人越來越少,專傷人心的玩咖有增無減,這是大家都不樂見卻無力阻止的,只能靠道德勸說,或是提供心態正確的給力方法幫助真心的好人,讓他們的競爭力能跟壞男人抗衡,這是我們起碼能做的,因為每個愛情顧問都從失戀的痛苦深淵中澈悟與發誓的……

討女人歡心有很多種方式,不一定要油嘴滑舌,“你很瞭解她”就是我認為最給力的一種,這方式最大的奧義就是講到她心坎裡,讓她對你產生信任、安全感,甚至讓她覺得你是她的心靈伴侶,然後她就會跟你吐露更多私密的東西。

為什麼這種方法很有效?原因很簡單,人活在這個世界上都渴望被他人瞭解,沒有例外,或多或少的問題罷了。
還記得本書開頭談的聊天基本進退嗎?
最高級:你很了解她,遠勝一般朋友
第一級:默契
第二級:邀約
第三級:調情
第四級:幽默
第五級:關心
第六級:識相

本篇就是要說明最高級“你很瞭解她”的技巧,我依使用難易度分成三種方式。
1、形式上的特殊點
最簡單也最表淺的方式。觀察她的日常習慣,舉出她今天有哪裡不同,並加以臆測。
我用一小段對話紀錄解釋。
女:你又不留在上海…你在我就做下去!
男:真的?
女:真!
男:如果妳持續做下去,我會考慮留下
女:哈哈男人的話啊……………..哎!
男:喔…忘了妳有反社會傾向
男:是莎蘭德那一類的人物
女:哈哈…真是她也好了
男:通常妳不用手機上QQ的
男:怎麼今天…
男:悶成這樣嗎?
女:這麼了解情況?!是啊很悶..

同樣的,你可以針對晚下班、晚睡覺、聊天突然變快變慢、用字突然變多變少………只要能找出跟平常不同的特殊點,就可以發揮。

怎麼發揮?

這正是我擔心的,這世界已經夠多“今天怎麼這麼晚睡?”、“怎麼這麼晚下班阿?事業做很大喔~”、“妳回話好慢,在忙什麼呢?”……….等等乏味的句子,雖然這些的確點出形式上的不同,但要命的地方就在於女人每天都在聽同樣的字彙。只要漂亮一點的女人,晚上超過12點還在Q上,就會不停冒出男人的視窗,且全都是以“這麼晚還不睡喔?”開頭,我親眼見過,很嚇人。

所以使用“形式上的特殊點”要注意,沒把握就別拿來當開場白,沒把握的意思就是你沒把握跟她之間是隨時隨地都可以閒聊一下的關係。

再來要注意,無論如何都要想辦法包裝你要說的話,拿上述對話的例子來說,我是這樣包裝的。

“通常妳”。沒人喜歡他人對自己輕率,通常、一向、一直…等詞彙表達出一種對她長期且不擾人的關注,並非輕率的結論,避免被歸類為膚淺的人。這類詞彙我在讚美時也常使用。

“怎麼今天…”。故意把話說一半,並且加上“…”製造懸疑感,勾起她的興趣。道理很簡單,人對未完的事有種不舒服感,例如重要工作未完成卻接著要放聖誕節,或是模型組裝到一半放在旁邊,看著心裡就是不快,而這種不舒服感下意識會讓人激起動力去完成。

我們常說要與對方的潛意識溝通,這就是最基本的技巧。

“悶成這樣嗎?”。是我對她這樣的特殊點的臆測,基本上我的臆測多半偏感性,而且負面情緒偏多。

多半臆測負面情緒的理由是,人活著總習慣表面裝堅強,內心深處卻坑坑疤疤,不信你往自己內心深處挖,多半是不想讓人發現的原罪,這跟人性本惡或人性本善的爭論無關,這就是人性。

當然,你跟她什麼程度才能講什麼話,不爽→悶→不開心→難過→悲傷→痛徹心扉→生不如死…….從淺到深,依照跟她的關係挑選適合的詞彙吧。

所以,如果你還想不出自己的話要怎麼包裝,可以先試試模仿我的,“通常妳*******,怎麼今天…,**成這樣嗎?”
選對時機講出來,都會收到不錯的效果,很有趣的。

2、放冷箭

針對她說的人、事、物做出評論或感想,並且不著痕跡地帶到她的個性。
為什麼叫放冷箭呢?因為你可以在對話的任一時間點說出來,更可怕的是,就算你對她根本不瞭解也沒關係。
這跟冷讀術有密不可分的關係。

心理學家巴納姆於1948年對學生進行一項人格測驗,並讓每個人針對自己的測驗結果是否準確評分,結果測驗平均分數為4.26(滿分5分),也就是幾乎八成學生都認為測驗結果非常準確。

然而,事實是,巴納姆教授發給每個學生的測驗結果都是一樣的!如下所列:
你很需要別人喜歡你並尊重你。
雖然人格有些缺陷,大體而言你都有辦法彌補。
你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來。
你也有一些缺點,不過你一般可以克服它們。
你與異性交往有些困難,儘管外表上顯得很從容,其實你內心焦急不安。
你有時懷疑自己所做的決定,或所做的事是否正確。
你喜歡生活有些變化,厭惡被人限制。
你以自己能獨立思考而自豪,別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。
你認為對他人過度坦率是不明智的。
你有時外向、親切、好交際,有時則內向、謹慎、沈默。
你的一些抱負是不切實際的。

這些結論對你而言,是不是大部分也很難否認呢?注意喔,我說的是“很難否認”,而不是對你而言很“準確”。
事實上,巴納姆教授是從報紙上的星座專欄裡東拼西湊出測驗結果的,沒想到意外準確,後世稱為巴納姆效應,這便是冷讀術的起源,也是占星師、星座專家、算命師基本要具備的“技倆”。

後人解釋,這是因為人對於摹擬兩可的答案,在不察的情況下,無法輕易否認,於是很容易不小心就認同,然後誤以為很準。
但我卻更相信,人的潛意識是互通的,因此人的本性也是有共通性的,例如七宗罪:傲慢、忌妒、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色慾;或是本善的一面:看到同胞受難會產生惻隱之心、看到小動物受傷會憐憫、看到不公平不正義會憤怒。

於是有人開始應用在追求上,最有名的就是外表與內心真正性格完全相反的理論,例如某人表現給人看到的都是強悍、不服輸的一面,那說她內心其實也有溫柔、纖細的一面準沒錯;又或某人外表溫柔,甚至優柔,那說她內心其實也有某種堅定信仰,或是一輩子也不會改變的原則,通常也很準。

為什麼這樣講很有效呢?

其實每個人內心都是多種特質並存的,粗枝大葉的人不可能對所有事都粗枝大葉,但這種人大部份表現給外界看到的就是粗枝大葉,所以不會有人去稱讚她細心的一面,此時如果有人稱讚她其實也有溫柔細心的一面,那稱讚她的這個人,在她心中的地位自然就提升了。

甚至根本不用知道她真的有細心的一面,你只要說與她表面性格相反的事情就好,這絕對是一種有點卑鄙的捷徑。

是有點卑鄙,但還不到惡劣,只要你心態正確的話。

然而,好吃的食物都有保存期限,再好用的話術都有使用規範。

規範壹:氣氛不對不可硬用。

規範貳:越自然越好,不可讓對方發現你在刻意探查她。

否則就會像本章開頭那個失敗的邀約一樣,男孩說“雖然有時候作風海派,其實妳也有纖細的一面”,然後女孩狠狠給他打槍,不留情面。

冷讀術對剛學習跟女人聊天的初學者是不必要的,甚至是負擔,它雖然很好用但會讓你誤以為這就是人性的全部,一葉蔽目,很容易被人戳破。等你真正懂了本書其它章節後,再來鑽研冷讀術也不遲。

對於放冷箭,我提供一個小技巧,先看這段對話。
Tony:怕還是要說呀
Ms.R:好!下次嗲給你看!你準備好塑料袋就好
Ms.R:我這個人也是賤骨頭 哈哈
Tony:一言為定!
Ms.R:還一言為定呢! 你不吐我都要吐了
Tony:噢噢~那我會連你的塑料袋也一起準備的
Ms.R:你真的是賤骨頭呢!~~~哈哈哈哈
Ms.R:好!怕你啊!
Tony:哈哈哈 妳果然很tough
Ms.R:果然?!就是在你得到證實之前,有聽說哦?
Tony:不是聽說
Tony:自己觀察的
Ms.R:這麼厲害哦
Tony:還行

在聊的很開心之際,我冷不防說一句“妳果然很tough”,此舉引起Ms. R好奇,並想深入追問。
“妳果然很********!”這也是我常用的話術,其它例如:
“我很好奇,妳是不是********?”
“我懂了!妳是不是******?”
“真有趣,妳一定是********的那種人。”
“呵,許久不見,妳依舊********。”
“呵,妳說的這句話實在太符合妳性格了。”
基本上跟冷讀術一樣,只要滿足了氣氛跟自然兩個條件,任何時候都可以接上這句話,所以才說是放冷箭。
但跟冷讀術不同的是,********必須是你對她的觀察(最好是個性,例如開朗、樂觀、正義感,有時我甚至會直接說“妳果然很有趣”),不用多,一點點就可以引起她好奇了。

至於如何把感動變成心動,其中有一個很重要的要訣,就是要消除你的目的,因為一旦你的目的被對方清楚了,對方也會醒過來,面臨選擇,要是當時你贏面大就算了,萬一還沒勝算,那恐怕就已經打草驚蛇啦。

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