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2015-03-12

用簡單的問候,換取跟她(他)一個約會的機會

先提出一個小的請求肯定可以增加之後邀約的成功率。但是,如果這個小請求再能和其它幾個因素相得益彰,則更易成功。具體來說,鎖定單身,在和你有共性的地點提出邀約都有助於成功。

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用簡單的問候對於直接邀請你喜歡的人外出,這其中的種種好處(成功機率更高)我之前就曾聊過。同樣對於那些內向或者易於焦慮的人,我也介紹過一些委婉邀請女生或者男生的外出方式。而且,這些請求只要在說服上略施心機,必事半功倍。
接著上述話題,研究表明,先用一個小小的請求開頭,那麼對方同意下一步約會的可能性會更大。這種現象被稱作“門檻”效應。基本上來說,一旦某人同意最初的小請求,他們的認同感會提升,態度更加積極,對於接下來的第二個稍高一些的請求會感到更舒適。這種現象適用於所有的勸說情景,從銷售,到捐款,再到各種利他活動。顯而易見,對邀約也適用。
一腳踏入約會之門
Gueguen和他的助手們做了一個關於“門檻”效應是否適用於邀約的實驗。他們引導3名年輕的男性參與者(19-21歲不等),身穿牛仔褲和板鞋,簡單大方。在法國購物之地閑逛,邀請378個年輕女子外出(18-22歲不等)。隨機挑選,男生或者直接邀請女性外出,或者先讓女生幫自己一個小忙(比如借打火機或者問路)。所用請求如下:
直接請求:
“你好,抱歉打擾你了,請問你現在忙嗎?如果不忙而又空閑的話,我們可否去喝一杯?”
先說小請求:
“你好,抱歉打擾你了,請問你有打火機嗎?”或者“你好,抱歉打擾你了,能告訴我解放廣場怎麼走嗎?”
如果女生借了你火機或者為你指路,那麼接著男生就說,“十分感謝,你現在忙嗎?不忙的話,有時間我們喝一杯吧。”
如果女生沒有火機或者沒有指明方向,男生就接著說,“沒關系,你現在忙嗎?不忙的話,有時間我們就一起喝一杯吧。”
實驗的結果表明,如果女生一開始借了火機或者為男生指路,則之後接受邀約的可能性更高。具體來說,只有3.3%的女生接受了直接邀請,而15%的女生在借出火機之後同意邀約,另外15.8%的女生在指路之後同意邀約。這個比例對於提出各種請求的3個男生來說基本相同。所以說,先用小的請求開口,確實讓女生更容易接受約會—基本和“門檻”效應在別的情況中發揮的作用是一致的。
完美的約會請求
盡管效果如此明顯,但是總體上女生同意外出的比例仍低於別的研究。這個差別也許是基於以下原因:(也是希望幫助你邀約成功)
·個人情況:在上述試驗中,25.4%的女生拒絕邀請是因為她們本身已經有固定的對象。而以前的研究是主要集中對單身者的邀請。所以,人們一般單身的時候更傾向於同意邀約。
·約會時間:在上述試驗中,19.1%的女生拒絕邀請是因為她們沒時間馬上赴約。以前的研究一般把約會定在幾天之後或者周末,給了對方更多時間準備。所以說,人們在有時間準備的情況下,更容易同意外出。
·地點:上述實驗是在購物中心進行的,而別的實驗一般在校園。地點也會帶來很大的差別,特別是當所謂的“陌生人”和你已經有共同點,(比如都是學生)。因此,相互有共同點和相對安全的邀約環境這些都會會提升接受比例。
·吸引力:上述試驗中並沒有提到幾個男生的吸引力的作用(穿板鞋和牛仔褲之外所展示的魅力)。而其他的研究都對參與者的魅力要求更為具體(是由異性打分所確定),也確實證實有所益處。

還有在邀請時一定要精心打扮一番。而且,最好給對方留有時間,並不是要馬上赴約。一開始提出一個小的請求有助於打破雙方尷尬。對於有魅力的陌生人,或者是已經認識的暗戀對象,你絕對是有勝算邀請她們赴約。

 

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