【Meet創業之星】交友網站也要O2O

推薦媒體：數位時代
創業就是在做以前沒做過的事，要做了才知道對錯，在每一次的錯誤學習把事情做對。

一成不變的線上交友，只能透過文字、表情符號、回應訊息的速度來猜測螢幕那一頭的人的真心，往往要經過一段時間的試探才能順利從網友變成現實世界的朋友，甚至是男女朋友。為了打破線上交友的藩籬，Eros交友網站訴求「主題式聯誼」線下實體活動，讓網友不只能在Eros網站上獲得穿搭、聊天技巧等戀愛密技，亦能透過講座、主題式聯誼等活動，更快找到心目中理想的另一半。

Eros主題交友網站是由昱科網路創辦，歷史悠久的「尋夢園聊天室」也是由該公司所創立。1999年成立的尋夢園，累計的會員數約有兩百五十萬人，是全台灣最大的聊天室平台。在聊天室中，網友們會用不同的暱稱上來互相聊天，由於是匿名制，大家可以盡情的交友互動，而不用擔心身份曝光。

「經營聊天室的過程中，我們發現許多網友有交友的需求，」昱科網路行銷總監林彥廷表示，於是在這樣的會員基礎下，昱科網路進一步成立Eros主題聯誼交友網站，每個月舉辦不同的主題式實體聯誼活動，像是料理聯誼、下午茶約會、戶外聯誼、密室逃脫遊戲聯誼、桌遊聯誼、賞花聯誼等，讓參加者在歡樂氣氛中自然認識新朋友，進而交往，留下美好浪漫的回憶。

（圖說：昱科網路打造主題式聯誼交友網站Eros。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

說起創立Eros主題交友網站的初衷，林彥廷表示是來自過去留學美國的經驗。她觀察，外國人對於同性、異性交友都很自然大方，而且對於如何讓自己更美麗、自信的概念都是從小培養；而在台灣，家長則過度重視升學，沒有培養小孩的自信，或是如何與異性自然攀談等技巧，以至於很多人到了適婚年紀，卻不善於與異性相處，造成不知如何脫離單身的窘境。回國後，林彥廷回到母親創立的昱科網路公司，並與團隊成員共同創立了Eros主題聯誼交友網站，希望可以幫助許多人擺脫單身，找到幸福。

林彥廷希望能將Eros主題交友網站打造成「虛擬戀愛教練」。「我們發現到許多來我們交友網站的朋友們，很多不知道該怎麼穿著打扮，不知道該怎麼跟異性講話。」所以林彥廷會與很多形象教練、戀愛教練合作，在Eros網站上定期發布各種交友心態、穿搭技巧、送禮訣竅等文章，也會針對這些主題舉辦各式講座課程，再搭配主題式聯誼活動。舉例來說，他們通常會在某一場主題式聯誼活動之前，舉辦穿搭、儀態、談吐技巧等課程，讓與會者在聯誼之前接受「短期特訓」，以求能在聯誼當天有最好的表現。

未來，Eros主題交友網站還希望提供更精準的「推播」及「導購」服務。如當使用者登入會員時，系統就會根據他所填寫的資料，精準推播適合他的異性、課程、活動等，甚至是合適的穿搭及飾品，再連結到可購買的頁面。

林彥廷強調，Eros與一般交友網站最大的不同，就是它不只是線上交友，而是結合了許多實體的活動和服務，讓人與人之間更親密的接觸並找到適合的對象。

【創業快問快答】

Q1.創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
創業教會了我不要怕做錯，因為我們就是在做以前沒做過的事，要做了才知道對錯，如果錯了就不斷修正，在每一次的嘗試、錯誤、再嘗試中學習把事情做對的方法。正向思考很重要，常常會有聲音告訴我們這個不可行，那個行不通，但其實這些聲音都只是在給自己設限。每件事情都有解決的方法，秘訣就是相信自己＋對成功的渴望。

Q2.目前該服務的獲利模式為何？
一、會員收費：會員分為免費線上會員和實體活動會員，成為實體活動會員繳會費後，可免費參加大型活動12場，及免費參加所有課程和室內的聯誼活動。
二、活動收費：針對免費線上會員採單次活動收費的方式計價。
三、課程收費：根據上課需求，以單堂課程收費。

Q3.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
我們目前缺乏更多的行銷資源來增加更多Eros的會員數和知名度，以及優秀的技術人才做更多資源整合和串接。

【公司資訊】
公司名稱：昱科網路股份有限公司
服務/產品名稱：尋夢園網路聊天室、Eros主題聯誼交友網站
成立時間：1999年
創辦人姓名/職稱/資歷：田麗雯/董事長/台灣大學EMBA
林彥廷/創意總監/美國丹佛大學MBA
尋夢園網路聊天室：http://ek21.com/
Eros主題聯誼交友網站：http://eros.ek21.com/

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